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Wikoff Color公司的副总裁兼地区销售/生产经理Daryl P. Collins说：“2005年的商务和包装类单张纸印刷市场被打上了产能过剩和行业整合的印记，我们感觉到，可能是因为行业的整合、旧工厂的关闭以及设备的更新换代，使包装类市场出现略微反弹。”

其它地区的油墨供应商也面临着同样的情况。

Ink Makers有限公司的副总裁Steve Miller说：“全年的单张纸印刷市场已经趋于稳定，我们的业务相当繁忙。我们需要提高价格，但这是非常艰难的过程。客户要求得到更多的服务，因为他们也面临着来自市场的压力。”

Three-Dimensional化学公司的副总裁Bob Arzilli表示：“在过去的10年间，新英格兰的油墨市场持续萎缩，同时大部分的小型油墨公司被大公司并购或者被市场淘汰。”

单张纸印刷市场的变化

近些年来，单张纸印刷市场经历了许多变化。印刷厂商面临着极大的挑战，如产能过剩、同业竞争、成本压力、桌面印刷、行业整合以及来自海外的竞争。

Levin 说，“正如我们今天所知道的，在商务单张纸印刷市场，产能过剩、海外竞争以及数字印刷技术都是对其严重的威胁。”然而，他也表示印刷厂商能够通过服务增值或者购买数字设备来提升竞争力，而且许多人已经开始了这样的战略调整。

O’Haru 表示，“单张纸印刷的市场需求远低于目前的生产能力。”

Collins 表示，“除了产能过剩，印刷厂商也必须关注印刷定单向海外转移的趋势，同时还要帮助客户实现对图象信息印刷质量的提高，在这方面，我们的特殊油墨部门的专家可以提供帮助。”

Bowers印刷油墨的总裁Brian Gobbell谈到，“大量的定单已经转移到海外，如果这是一个大定单，而且对交货期的要求不高的话，它将被发到海外印刷，在折叠纸盒市场这种情况尤其普遍。我们可以赚这部分钱，但是我们将付出比以往更多的努力。”

提高价格的必要性

在过去的一年半时间内，原油、天然气以及其它原材料的价格大幅上涨，对单张2、传动控制系统纸印刷油墨的原材料成本造成了很大的影响。

虽然油墨公司尽可能承担了合理的来自成本的压力，并且自我消化了一部分价格增长，大部分的油墨公司还是宣布了油墨价格的提高。

按照油墨公司的说法，单张纸印刷厂商已经很不情愿的接受了这种状况。

Levin提到，“由于市场需求量减少，以及产能过剩带来的同业竞争，单张纸印刷厂商的利润有所降低，尽管如此，他们还是对油墨价格的提高表示理解，因为他们认识到这是由高涨的原材料成本和某些关键材料的短缺所造成的。”

Collins说，“客户认识到，油墨公司面对原材料成本的提高，其价格增长是必需的，然而，由于印刷产品价格提高也在经历着一个艰难的过程，他们很不愿意接受油墨价格的提高。在过去的一年半时间里，尽管油墨已经涨价，印刷厂商却还没有实现和成本提升相适应的产品价格。”

Stanley表示，“在我的记忆中，油墨价格第一次成为了首要的焦点，而且我们不得不这样做，对所有的油墨公司来说，这是令人遗憾的举动，但是作为一个有价值的供应商，我们着力化解多余产能和降本增效必须要有利润。要知道，我们已经自我消化了许多成本的压力。”

Rainbow油墨的销售经理Bernie Van Camp表示，“市场仍然处于僵持状态，印刷厂商不希望看到油墨涨价，因为他们无法提高其产品的价格。同时原材料的价格在不断上涨，而我们无法独自消化这种上涨。”

服务和利润

技术服务是需要详细探讨的一个方面。随着原材料价格的上升所带来的利润额下降，许多油墨公司已经削减了分支机构的数量。